本周，塑料行業有望體驗到NPE舉辦69年來國際化程度高的一次展會。

美國塑料工業協會表示，海外參與率的增長是“十分顯著”的。

在共2015家參展企業中，43％來自美國以外，創下新高，這還不包括總部在美國之外、但通過美國分公司參展的許多企業。

中國在37個海外參展國中參展企業數，413家展商創下新紀錄。

這一數字相當于美國參展企業數（1250）的大約三分之一，在參展企業總數中占比超過20％。

其他主要海外國家和地區還有加拿大（75家展商），意大利（57），臺灣（51），德國（35），印度（33），土耳其（25），瑞士（21），法國（20）和韓國（14）。

美國塑協的貿易展和會議副總裁Gene Sanders在聲明中說："NPE 2015的大規模和高度國際化體現了塑料以及塑料制造對全的重要性和價值所在。"該協會國際事務和貿易總監Michael Taylor告訴《塑料新聞》：" 國際參展商非常踴躍。"他相信美國經濟的強勁勢頭正在吸引企業前來（.www.cd69.net成都塑料廠，成都塑料加工提供新聞）。

他說："放眼，你會發現美國經濟當前的表現很不錯。從商業發展的角度來看，目前美國已經躋身增長型市場。對塑料企業至關重要的許多下游行業，特別是北美汽車業，目前也都表現良好。"

他補充說，NPE在美國奧蘭多舉辦也讓中美洲和南美洲企業更方便參加，這是另一個增長型市場。

Taylor說，美塑協做出了很大努力提高展會的國際參與度。其中有成效的一個方法是在行業會議上發表演講。

"無論數字化有多發達，無論通信技術的發展讓變得多么小，整個依然以人際關系和面對面的［互動］作為核心。"

對于亞洲國家也當然如此。

Taylor說："親自到亞洲，與當地業內人士會面，讓他們了解你，參加每一屆的中國國際橡塑展（Chinaplas），所有這一切都很重要。人們需要面對面交流。"

中國參展企業數創新高，比2012年高出了21.1％，比2009年增加了一倍以上。對此，Taylor表示，許多中國企業都想進入美國市場，特別是在中國國內經濟增速放緩且產能過剩的環境下。

從2006年開始幫助美塑協征募中國參展企業的北京智達展覽公司的負責人Erica Cheng說："中國塑料業在高速發展后，現在速度放緩，所以生產商們要走出國門尋找新機遇。"

她補充道："中國機器出口到印度遇到了阻礙。" 她指的是印度對中國注塑機開征的高額反傾銷稅。

所以，中國企業想要打開美國市場是再自然不過的事情。Taylor說，但很多企業都不是一帆風順。

他認為，中國企業"希望完善自己的技術，生產更加的產品。與其進入美國的低端機械市場，他們更希望提升在美國銷售的產品的價值。"

他給這些企業提出了一些有幫助的建議和意見。"花更多的時間和精力把展位做得更大，好好用心設計和布置，這將讓他們大受裨益。"

小空間，大數字

美塑協的貿易展營銷和銷售總監Brad Williams說，盡管中國企業占到了參展企業總數的20％以上，但他們的展出面積占比只有12％。

他告訴《塑料新聞》："由于運輸不方便，支出較大，他們的標準展位比平均展位面積略小一些。"

智達展覽的Cheng也認同說，許多展位只有100平方英尺。"很多企業都是次參展，大部分都是模具生產商。"

不只是展位面積，還有參展商的整個形象展示也要與自己的業務發展目標相符。

但看起來許多中國參展企業并不擅長這方面。

作為對2012屆NPE展的回顧，中國塑料加工工業協會在備忘錄中寫道："總體來看，中國企業在NPE 2012的展出并沒有很好地展示中國塑料業的積極和專業的一面。展位面積小，展位布置不專業，展位設計缺乏想象力，都使中國參展企業和整個中國塑料業形象受損。這些因素降低了中國參展商對潛在客戶的吸引力。"

Taylor說："如果我是一家美國公司，我對中國感興趣，但我在NPE上看到所有的中國展位看起來都如出一轍，毫無新意。我可能就沒興趣上前與他們交談了。"

"但也有一些中國企業做得很好。他們設有商務會談區，你可以與負責人當面交談，他們會周到地招待你，用心做展示，在展廳里脫穎而出。這樣你會覺得，可以作為潛在的合作伙伴。’

Taylor說，美塑協一直在設法幫助參展企業了解做好展示的重要性。

"我知道許多參展企業都聽過這一點，但做的可能還不夠。說實話，我不確定他們是否真正明白其價值所在。"

"如果你計劃進入一個新市場，就必須了解這一市場需要的是什么，你必須對所有這些方面展開，而且要著眼長遠。你不能只是到NPE上設立一個看起來和其他中國企業沒什么兩樣的展位，想當然地認為這樣就能滲透進新市場了，就能獲得大筆訂單了。這是不可能的事。"

Taylor說："不止是中國參展企業，很多企業都低估了開辟新市場的學問。"

他說，底線在于，"你必須明白這是一項需要集中全力的艱巨任務，需要投入大量的資源，必須從長遠入手。"

有些中國企業已經在這么做了，他們在美國建立機構，在本地招募對本地市場有了解、有經驗的員工和管理者。

Taylor說："這樣做的中國企業，我知道他們已經準備好，可以成功開拓市場了。他們會成為美國塑料業的一部分，成為供應鏈的一環。"