東莞市德創橡塑科技有限公司建立了一支高效、高素質的銷售團隊。
銷售部門是企業通向市場過程中至關重要的一環，銷售人員把產品推向市場，讓產品終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業，他們是離市場近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質、高效？
首先我司是專業研發生產TPE、TPR橡塑原料的，背后有一支強大的研發團隊支持著我們銷售團隊的高效率。其次我司選擇業務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質和心態，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。我司管理銷售團隊有幾點要求：一是要求業務員都成為“舵手”、“醫生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫生”能在短的時間內找出市場病癥，并對癥下藥。二、是把愛心給業務員，真誠地關心他們。三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰、市場、企業都充滿希望。執行能力：我司看重的是銷售人員的品德，我司一般不要求他們有多強的業務能力，更多的時候我司都是招一些“空白人”，就是他們什么業務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我司能很明確地知道他們想要什么，我司能給他們什么。新的銷售人員進入公司后，我司對其進行培訓，從做人、業務技能、公司情況、產品特點等方面對其進行統一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養起來。好的銷售人員首先要有“執行力”，執行力強，這個業務員就是成功的。