統籌：陳聰，文圖：鄧家嬋、鐘襯云、豐麗、黎惠芬
B2B：介入產業鏈，全面打通上下游
2014年以前，2C市場一片繁榮，生活服務、社交娛樂、電商消費、數字傳媒，互聯網幾乎涉及了消費者生活的方方面面。不過這一局面在2015年出現了變化，經過十多年的高速發展，2C市場已趨近飽和，寡頭局面幾乎已定，而2B市場，即將成為下一片藍海。
2015年年初，李克強總理提出“互聯網+”為傳統行業轉型升級指明了方向，中國傳統制造產業鏈開始備受關注，B2B公司在產業鏈中的積極作用逐漸被發掘。
那么B2B公司如何幫助傳統產業鏈脫胎換骨呢?在塑化材料領域，就有這么一個先驅者——盟大集團旗下的大易塑化交易中心(以下稱為“大易有塑”)。通過連接產業鏈、金融服務及倉儲物流，形成商業閉環，大易有塑正成為塑化材料領域中擁有話語權的B2B平臺。在商業信息實時對稱的基礎上，客戶通過大易有塑平臺了解塑化大宗商品信息，以掛牌交易的方式，線上完成交易和交收，即買賣雙方均能在平臺上發布供求信息，并在大易有塑指定交收倉完成交收，加之有配套金融及倉儲、物流等綜合服務，全面打通了塑化產業鏈上下游的交易，形成閉環。
大易有塑交易平臺上線啟動儀式
大易有塑：B2B+傳統產業鏈
B2B公司目前已司空見慣，不過B2B介入到產業鏈中卻是近兩三年來才有。創投圈也在2013年或更早時候瞄準了其中的商機，這從找鋼網2016年初獲得11億人民幣的E輪融資便可窺見一斑。
由于前幾年塑料行業產能高速擴張，供大于求的局面已難以改變。數據顯示，2015年我國塑料用量已超越美國居世界首位，年銷量約為8000萬噸。以聚丙烯為例，隨著需求增長，2013年產能為1300萬噸，2014年已增至2100萬噸，年均增長率高達30%，而國內年需求增長率則不到4%。
在產能過剩的大環境下，鋼材和塑化材料等傳統行業危機重重，不過機遇也隨之而來。產能過剩，賣方市場變為買方市場，此時買方希望以更透明、更高效的方式來購買更低價、更優質的產品和服務，這樣的需求在信息嚴重不對稱的線下交易市場很難得到滿足，此時，B2B交易型垂直電商平臺應運而生。
在東莞，塑化材料是重要的產業支柱之一，線下產業鏈已相對成熟，盟大集團在塑化材料領域深耕多年，積累了眾多行業資源。塑化行業產能過剩，需因勢而謀;交易型B2B電商漸成藍海，要應勢而動;大易有塑的誕生，是順勢而為。
大易有塑采用“保證金+倉單”掛牌、摘牌模式完成貨物交易，平臺極大地節約了商業信息的接收與發送成本，確保掛牌信息真實，撮合買賣雙方，實現意向訂單，直接購銷，在線形成電子合同，即時鎖定價格及貨物，實現真實可靠的在線交易。此外，金融服務的介入，高效解決了買賣雙方資金難題。
大易有塑平臺首頁
P2I：產業鏈金融服務 解決企業融資難題
P2I(Public to Industry Chain)為大易有塑首創，是通過墊資方代理采購或代理銷售的創新交易模式將互聯網金融與塑料產業鏈深度融合的綜合性服務模式。與其他傳統行業一樣，塑料行業上下游產業鏈需要大量資金來推動運轉。通過分析金融數據處理，P2I產業鏈金融把社會及個人閑散資金匯集到產業鏈中，再將資金轉移到產業鏈中有需要的企業，實現了產業鏈資金快速、自由流通。
產業價值鏈生態服務系統
在打通盟大集團旗下環金融及大易有塑相關數據的基礎上，再融入環球塑化網在塑料行業的綜合優勢，有效解決塑料行業中小企業在交易過程中遇到的融資問題。此外，墊資代理方客戶亦能賺取年化9%-11%的代理費用，形成雙贏。
B2B平臺接入金融服務，能更好地打通各個流通交易環節。金融服務的介入，能為平臺及客戶做好風控。塑化行業領域，不少中小企業都有融資難的問題。這部分難以獲得貸款的中小企業，要么體量不大，要么盈利空間相對有限，因而很難找到適合傳統金融機構的風控模式，這是難點也是痛點所在。
P2I互聯網金融以“控制電子倉單的提貨權”通過銀行結算系統實現融資、資金劃撥及還款收貨的閉環。擁有充裕資金的客戶以墊資代理方身份，通過環金融平臺介入到大易有塑交易當中，以墊資并控制倉單提貨權的方式幫助委托方完成銷售、采購，墊資代理方獲得代理費用。P2I互聯網金融在很大程度上解決了傳統塑料行業中的一大難題，提高塑化行業中資金和貨物的高效流通，也有效提高了產業鏈錢和貨之間的交易效率。
平臺優勢：互聯網技術、產業鏈、金融資質等多維合一
近年來，垂直領域交易型B2B平臺不斷涌現，塑化材料B2B平臺大易有塑、農產品B2B平臺一畝田、煤炭領域的找煤網以及鋼鐵全產業鏈電商找鋼網等，都已在各自領域全面布局。
與其他垂直領域交易型B2B平臺不同，大易有塑在技術、產業鏈及金融資質等方面均有著得天獨厚的優勢，這些既是交易型B2B平臺的難點，又是P2I互聯網金融模式的優點所在。
互聯網技術：塑化材料等大宗商品價格波動較大，因而貨物實時價格及真實庫存顯得尤為重要，要做到平臺展示與線下真實數據同步，這對互聯網技術有較高要求。五年技術沉淀，兩年設計開發，大易有塑有自己近百人的獨立技術團隊，在一定程度上保證了數據統一。
大易有塑技術團隊
當然，ERP和SaaS早已超出了原本的涉及范圍，在B2B平臺中起到關鍵推動作用，幫助改善行業內不同角色的協作方式，以及行業內信息、商品、資金的流通方式，此時，專業、資深、高效的技術團隊顯得格外關鍵。
產業鏈：盟大集團深耕塑化產業鏈多年，深諳塑化材料每一個交易流通環節，對平臺交易有較高的把控能力。另外，盟大集團旗下環球塑化網在塑料行業有顯著的綜合優勢(目前全國訪問量和客戶數量高居塑料化工行業網站首位)，助力推動大易有塑在垂直領域交易型B2B中的發展。
數據資源：大易有塑絕非橫空出世，除了互聯網技術及塑化電商經驗積累之外，還全面打通了各方數據資源。環球塑化網與大易有塑的數據聯通，為平臺提供了真實可靠的客戶及貨物資源;環金融與大易有塑的數據聯通，則為平臺提供了切實可行的融資服務。
金融資質：塑化產業鏈中小企業大都有融資需求，由于體量小、盈利空間有限，產業鏈中企業大都被卡在融資關口。金融機構全方位深入到行業，并為這部分企業做好融資風控，顯得非常重要。目前，結合倉儲物流的貨權質押貸款、基于交易數據的信用貸款、應收賬款保理、供應鏈金融的“倉單動態質押”形式是很好的金融業務形態。
平安銀行東莞分行副行長王芳與盟大集團董事長李實代表銀企雙方簽約
2015年，為解決盟大塑化產業鏈上下游中小企業融資、企業主個人助業貸款的資金需求，多家銀行向盟大集團伸出了橄欖枝，成為盟大集團戰略合作伙伴。
