“不打價格戰,專走親情服務。”這是中凱石油站在濟南生存發展的路線。《山東省2005-2015年加油站及倉儲油庫發展規劃》規定,全省加油站年均增長不超過2%,各市年均增長不超過3%。在全省油站總量嚴控的形勢下,“我公司估計今年在山東要新開發8座加油站”,山東油市呈現出更加激烈的爭奪態勢。
在能源國企混合所有制改革驅動下,社會資本進軍山東油市的熱情空前高漲。9月16日,在濟南歷下區窯頭路中段,一家名為“中凱石油”的加油站煥然一新,整裝開業。
“這是我們公司進軍濟南市場的第一座加油站,意義非凡。”據加油站負責人山東中勝石油化工有限公司總經理張玉華介紹,該公司隸屬于北京立根集團,是一家主營成品油批發零售以及加油站投資開發的公司,立根集團在北京城區投資有31處加油站,去年年底進軍濟南市場,負責山東市場的網絡開發,目前在山東已有3座加油站。
記者了解到,處于好地段的加油站堪比一臺印鈔機,一年流水上億元,凈利潤可達幾百萬元;但若地處偏僻,恐怕連基本的稅費也難以保證。中凱加油站所處的位置,周圍就有7座加油站與之競爭,到底有沒有利潤可圖?
山東的石油資源豐富,地煉多,但是競爭也大。全國有資質的加油站有10萬多個,僅山東就有一萬三千多個。來到濟南后壓力不小,可以說是在夾縫中求生存。但張玉華說:“山東的市場都在打價格戰,但是我們不會落價,將來甚至可能會比中石化、中石油的價格略高,但是不會高出國家規定。”
張玉華說,中凱加油站“賣的不單單是優質的石油產品,更是一種高標準、全方位、管家式的親情服務體系。“我們目前引進了便利店、汽車美容和洗車服務,顧客消費到200元就可以免費洗車,還能以遠低于市場價的價格在便利店消費。我們還跟多家金融機構進行金融產品的多樣化互動合作。如北京銀行 (601169,股吧):在中凱加油站刷北京銀行信用卡,滿1000元就能返100元,單筆充值1000元即獲1020元油款;全年享受三次免費車輛救援……”為顧客提供了“加油、洗車、購物”一條龍的全方位服務,下一步還會針對客戶提供季節性、貼心式、個性化服務。
