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　　“以前，品牌商不會(huì)直接和塑膠原料生產(chǎn)商對(duì)話，但他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，對(duì)如何最大化應(yīng)用原材料來生產(chǎn)更有效的包裝，為他們的產(chǎn)品在市場中獲得競爭優(yōu)勢(shì)，這是很有必要的。我們也看到在我們搭建的對(duì)話中，品牌商和包裝生產(chǎn)商產(chǎn)生大量互動(dòng)，因?yàn)榘b生產(chǎn)商帶來技術(shù)發(fā)展上的重要組分。”

　　陶氏包裝公司全球業(yè)務(wù)總裁Diego Donoso，亞太區(qū)副總裁Mark Saurin，和大中華地區(qū)商務(wù)總監(jiān)張文山在上周的中國國際橡塑展上接受了記者的獨(dú)家專訪，深度詮釋了市場動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

　　“我看到的是，中國客戶與亞洲其他地區(qū)相比，更渴求高端技術(shù)，”Saurin表示。他分享了一組具體數(shù)據(jù)，彰顯中國市場的增長潛力。“在西方市場，我們的主要產(chǎn)品線性低密度聚乙烯(LLDPE)有一半屬于差異化產(chǎn)品，另一半屬于大宗商品級(jí)別的樹脂。但在中國，差異化產(chǎn)品的比例僅為15%，85%都是大宗商品級(jí)別的樹脂。”

陶氏包裝對(duì)話塑膠原料生產(chǎn)商

　　中國的塑料包裝市場正在經(jīng)歷急速的技術(shù)擴(kuò)張和升級(jí)發(fā)展，有力推動(dòng)了對(duì)高性能的解決方案的需求。

　　“市場需求在這里，需要更高端的產(chǎn)品，所以我們準(zhǔn)備好了對(duì)市場的供應(yīng)，萬事俱備，一旦我們的新產(chǎn)能上線就能加大供應(yīng)。我預(yù)計(jì)這會(huì)帶來巨大的增長，超過GDP增速的1.5倍，”Saurin說。

　　“這正是我們的戰(zhàn)略焦點(diǎn)所在，我們投巨資在沙特阿拉伯建立新產(chǎn)能也正是為此，”他補(bǔ)充說。

　　陶氏在沙特的Sadara合資項(xiàng)目將在三季度末左右開始生產(chǎn)塑料樹脂，Donoso表示。這項(xiàng)耗資200億美元的項(xiàng)目是陶氏和沙特阿拉伯石油有限公司(沙特阿美)在2011年合資建立的，陶氏投資占比35%，沙特阿美持有65%。該項(xiàng)目有望給亞太區(qū)市場帶來大量產(chǎn)品供應(yīng)。

　　Saurin表示，他兩周前到沙特阿拉伯第一次參觀了該生產(chǎn)基地，“塑料樹脂生產(chǎn)部分幾乎已經(jīng)百分百準(zhǔn)備好了。”他強(qiáng)調(diào)，Sadara基地規(guī)模宏大，包括26個(gè)生產(chǎn)部門，涵蓋塑料和其他化學(xué)品，而塑料樹脂部分將最先上線，把產(chǎn)品帶來等待已久的中國市場。

　　“我們即將擁有額外產(chǎn)能來滿足客戶久等的需求，對(duì)此我非常興奮，”他補(bǔ)充說。“這不遙遠(yuǎn)，就在眼前了。”

　　隨著中國的13億人口對(duì)食品的質(zhì)量、品種和數(shù)量不斷提高要求，品牌商積極i尋求高性能包裝，來支持包裝食品需求的上升。

　　“中國經(jīng)濟(jì)增速不管多高多低，中國人熱愛美食，”張文山微笑著表示。中國消費(fèi)者不僅樂于享受傳統(tǒng)美食，也樂意嘗試外來食品，對(duì)奶酪等產(chǎn)品的需求也快速增長。

　　他說，陶氏包裝和特種塑料業(yè)務(wù)近期在哈爾濱和武漢開設(shè)了新辦事處，把業(yè)務(wù)足跡擴(kuò)大到沿海大都市以外的中西部新興地區(qū)。該公司還計(jì)劃在新疆建立新業(yè)務(wù)點(diǎn)，幫助農(nóng)民和生產(chǎn)商把食品高效率地帶給消費(fèi)者。

　　Saurin對(duì)此也表示，“我們看到對(duì)從食品出產(chǎn)地到消費(fèi)地的基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)輸?shù)男枨笥痈叨耍帐蠈Ｗ⒂谔峁┎町惢a(chǎn)

　　中國的包裝生產(chǎn)業(yè)從低端的單層薄膜全面轉(zhuǎn)為多層高性能包裝薄膜，這是陶氏在華業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素之一。

　　Saurin指出，“中國市場對(duì)技術(shù)的渴求和引進(jìn)比我看到的其他任何地方都更強(qiáng)勁，大家都希望得到最大、最好、最新以及最高性能的產(chǎn)品。因此，他們需要最好的聚合物，樹脂，膠粘劑，這就是為什么我們有望繼續(xù)保持高速發(fā)展的原因。”

　　他還提到，在小城市和農(nóng)村地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的追求，往往是從塑料包裝的小袋產(chǎn)品開始的。

　　“在中國，人們對(duì)品牌的需求極其強(qiáng)烈，比其他任何地區(qū)都更明顯。人們開始嘗試品牌產(chǎn)品，一般先購買小袋，小份柔性包裝，開始使用后慢慢擴(kuò)大購買產(chǎn)品的容量，并在此過程中產(chǎn)生對(duì)品牌的忠誠度。我們看到很多大城市以外的人們這樣開始他們的品牌產(chǎn)品之旅，”Saurin說。